「既存の広告チャネルでは、CPAの高騰や効果の頭打ちに悩んでいる…」 「新しい顧客層にアプローチしたいが、どの媒体が良いかわからない…」
多くのマーケティング担当者が抱えるこのような課題に対し、新たな一手となりうるのが「メルカリAds」です。月間約2,300万人以上が利用する日本最大のフリマアプリ「メルカリ」は、今や単なるリユースの場ではなく、購買意欲の高いユーザーが集まる巨大なマーケットプレイスへと進化しています 。
先日、弊社ニフティライフスタイルが開催したウェビナー「メルカリAds」の始め方と成果を出すための具体策では、メルカリAdsの最新情報と共に、弊社が蓄積してきた独自の運用ノウハウを公開し、ご好評をいただきました。
本記事では、そのウェビナー内容を基に、メルカリAdsがなぜ今注目すべき広告媒体なのか、そして、その効果を最大化するために不可欠な運用ノウハウについて、具体的な事例を交えて徹底解説します。
なぜ今、マーケターは「メルカリ」に注目すべきなのか？
メルカリは、月間約2,300万人以上が利用する巨大プラットフォームです 。しかし、その魅力はユーザー数の多さだけではありません。広告媒体としてのポテンシャルは、その「ユーザーの質」と「利用動機」に隠されています。
購買意欲が高いユーザー層
メルカリの利用理由として最も多いのは「欲しいモノを少しでも安く買いたいため」(86%)ですが、特筆すべきは「モノを売ったお金で新たに欲しいものを購入するため」(66%)や「自分の趣味をより充実させるため」(63%)という回答が非常に多い点です 。これは、ユーザーが常に「次に買うモノ」を探している状態であり、広告に対して非常にポジティブな反応が期待できることを示唆しています。
※Mercari Ads Media Guide_2025.7-9より
若年層・女性層への強力なリーチ
ユーザーの性別は女性が56% 、年齢層は10〜30代で全体の58%を占めており 、特に若年層へのアプローチに課題を抱える企業にとって、非常に魅力的な媒体です。
※Mercari Ads Media Guide_2025.7-9より
趣味・ファッション領域との高い親和性
取引カテゴリーでは「エンタメ・ホビー」が43%、次いで「ファッション」が21%と、この2つで全体の6割以上を占めています 。これらの商材を扱う企業にとっては、まさに広告効果を最大化できるプラットフォームだと考えられます。
※Mercari Ads Media Guide_2025.7-9より
▼こちらもおすすめ
目的で使い分ける！3種類のメルカリ広告メニュー
メルカリAdsには、主に3つの広告メニューが用意されています 。
メルカリ Product Ads
商品データフィードを連携することで、ユーザーの検索キーワードや興味関心に連動して商品広告を自動で表示するメニューです 。ECサイト事業者様にとって最も親和性が高い広告です。
※Mercari Ads Media Guide_2025.7-9より
メルカリ Infeed Ads
画像やテキストを入稿し、検索結果画面などに表示させる広告です 。キーワードターゲティングや、性別・年齢などのユーザーターゲティングが可能です 。
※Mercari Ads Media Guide_2025.7-9より
【NEW】メルカリ Display Ads
メルカリアプリのホーム画面に表示される、新しいバナー広告です 。Infeed Adsと比較してCTRが約10倍、CVRが約3倍という高いパフォーマンスを示しており、非常に注目されています 。
※Mercari Ads Media Guide_2025.7-9より
これが成果を分ける！ニフティライフスタイルだけのCTR・CVR改善ノウハウ
メルカリAdsは、CPC（クリック単価）が安価な点が大きな魅力です 。その効果を最大化するには、いかにしてCTR（クリック率）とCVR（コンバージョン率）を高めるかが鍵となります 。ここでは、弊社が実践して成果を上げたノウハウの一部をご紹介します。
CTR改善の秘訣：「画像」の最適化にあり
クリエイティブにおいて、CTRへの影響はテキストよりも画像の方が大きいことがわかっています 。
施策1：平置き画像 → モデル着用画像に変更
アパレルECサイト様で、商品の平置き画像をモデル着用画像に変更したところ、CTRが1.4倍に改善しました 。
施策2：画像の切り抜き方を修正
同じモデル着用画像でも、顔や脚が見切れていたものを、全身が見えるように修正したところ、CTRが2.1倍に改善しました 。
CVR改善の秘訣：限定機能とデータフィード活用
施策3：カスタムオーディエンスへの配信（※特定代理店限定機能）
メルカリが広告主別に設計する「カスタムオーディエンス」へ配信したことで、買取サービスのCVRが2.4倍に改善しました 。
施策4：自動入札の導入（※特定代理店限定機能）
手動入札から自動入札へ切り替えたところ、ECサイト様のCVRが3.9倍に改善しました 。
施策5：商品フィードに割引率を表示
商品フィードにセール価格を出力し広告に「30%OFF」などの割引率を表示させることで、CVRが20〜30%向上する効果が見込めます 。
施策6：商品タイトルに「PR」「公式」「新品」などを追加
メルカリ内の一般出品と差別化し、ユーザーの誤タップを防ぐため、商品タイトルに【PR】などの文言を追加することも有効な手段です 。
※特定代理店とは、株式会社メルカリの広告サービス「メルカリAds」を取り扱うことができる代理店のことです。
なぜニフティライフスタイルが選ばれるのか？
弊社は、メルカリAdsの公式リリース（2025年2月）の3ヶ月前から代理店として販売を開始し、現在では運用アカウント数No.1（※）の実績を持っています 。
※株式会社メルカリ調べ｜メルカリAds取扱代理店の中から算定｜ 2025年2月～2025年8月実績
私たちの強みは、15年以上のノウハウを持つデータフィード構築・運用サービス「DFO」です 。このデータフィードの知見を活かし、前述の限定機能へのアクセスや、在庫状況に応じた掲載商品の自動更新 といった高度な運用を実現しています。
まとめ：メルカリAdsの可能性を最大限に引き出すために
メルカリAdsは、購買意欲の高いユーザーが多数存在する、可能性に満ちた広告プラットフォームです。そして、その効果は運用次第で大きく変わります。
弊社では、広告配信に必要な予算管理からデータフィード構築、タグ設定までを専門チームが全て代行する「メルカリAdsまるっとお任せプラン」をご用意しております 。
「メルカリAdsを始めてみたいが、何から手をつければいいかわからない」 「今の代理店の運用に満足していない」
そんなマーケティング担当者様は、ぜひ一度、運用アカウント数No.1（※）のニフティライフスタイルにお声がけください。貴社のビジネスを成功に導く、最適なプランをご提案します。
※株式会社メルカリ調べ｜メルカリAds取扱代理店の中から算定｜ 2025年2月～2025年8月実績